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    經銷商銷量為何無法突破?核心原因在這里!

    2021-08-17 (來源: 食品加盟網) 瀏覽:994
    核心提示:利潤是企業經營的核心,也是經銷商做生意時最關注的事情。每一個經銷商都在想方設法讓自己的產品受到市場歡迎,讓自己的生意持續

    利潤是企業經營的核心,也是經銷商做生意時最關注的事情。每一個經銷商都在想方設法讓自己的產品受到市場歡迎,讓自己的生意持續發展,獲得盈利。但在實際的經營之中,卻有很多地方不盡人意,經銷商們大多都在面臨銷量無法增長的困擾。

    管理能力不到位,團隊凝聚力不強,沒有好產品,業務員銷售不積極,每個經銷商給出的答案各不相同。當我們面臨一時難以解決的窘境時,就需要從全方位的環境去思考,到底是哪里出現了問題。

    從經營者的角度

    很多經銷商受限于公司上級的掣肘,工作難以展開。在互聯網領域里有這么一句話,老板是企業發展的天花板。老板的行為處事和用人態度決定了企業發展的速度和規模。

    所以如果經銷商的銷量一直上不去,就可以仔細觀察一下你的老板在管理團隊上是不是有以下情況。同時,經銷商作為一個團隊的管理者,也要避免犯類似的錯誤。

    || 1.任人唯親

    對于企業和團隊的管理者來說,經常會因為人情世故或是出于私心任用自己的親戚做事,表面上這樣的做法不用擔心員工輕易離職和出賣公司信息,但這對企業健康長遠的發展是不利的。

    || 2.依賴老員工

    有一個很有趣的現象,老板和經銷商賴以任用的的核心員工基本都是團隊中的老面孔,有些企業甚至幾年時間都沒有一個新人進來。但在遇到問題時,老員工的第一反應是抱怨問題的出處,他們在熟悉的環境呆了太久已經養成了惰性。而新員工大多會主動思考問題的解決辦法,因為他們需要和領導者證明自己的實力,讓自己快速成長。

    所以領導在用人時,要保證團隊內用足夠的新鮮血液,調動團隊的氛圍,讓企業蓬勃發展。

    從產品的角度

    好的產品,才是一個企業生存和發展的核心??v觀市面上的產品,賣得好的都符合兩個特點:

    1.產品是行業里的頭一個;

    2.產品是行業里的唯一一個。

    所謂行業里的頭一個,指的就是這個產品開創了某一類行業的市場,人們總是會對第一個打響名氣的品牌印象深刻。而行業里的唯一一個,指的并不是某一種行業只能有一種產品,這是不切實際的。這句話的意思產品有要有獨特的賣點,其他相似的產品無法代替。

    因此經銷商選擇代理產品時,一定要問自己兩句話,第一是“產品的品牌是否已經被消費者所熟知”,第二是“代理的產品是否有獨一無二的特點”。

    總結經銷商判斷產品特點的四個特征:

    獨有的原料和功能;

    創新性的核心技術;

    具有識別度的包裝;

    獨特的產品形狀。

    在打造產品賣點時,有幾個誤區千萬不能犯。

    第一是打造的賣點太過夸張。

    第二是抄襲知名品牌的賣點。

    第三則是產品質量與產品賣點不符。

    從市場的角度

    經銷商在選擇代理產品時,一定要考慮清楚選擇大品類還是小品類。

    以飲料行業為例,大品類即是指市場容量較大的可樂,水,牛奶之類的產品,人們需求穩定,不容易出現市場變動。但這類產品也存在著一定的代理風險:同行競爭激烈,需求穩定但增長緩慢。而小品類是指在消費需求沒有那么大的產品。這類產品可能會因為廠商的營銷而在市面上暫時性地爆發,但小品類的市場空間畢竟有限,爆發期過后可能會面臨少有問津的慘狀。

    從管理的角度

    之前文章描述過管理者普遍面臨的困擾:團隊幾個十幾個員工干的活還不如自己干得好,教下屬員工做事的功夫自己早都把事情干完了。銷量上不去,人力成本還越來越高。

    但畢竟人與人之間信息傳遞的效率是有限的。老板想做一件事,傳遞下去后下屬能領悟的可能只有80%。因此,想要提高團隊的工作效率,也不能一昧地埋怨下屬。經銷商也要從自己的管理方法上找原因:有沒有讓員工看到完成團隊銷售目標后他們能得到什么,讓員工感覺到他們是在為自己做事。

    所以,建議想要做大做強的經銷商還是得學習一點管理方面的知識,如果沒有時間看書的話,也可以請專業的培訓人員進行一個小而快的培訓。工欲善其事必先利其器,能夠更好地管理手下的員工,分攤自己身上的瑣事,經銷商才有更多的精力去做好生意上的事情。

     

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